ACE booste Yanmar en Alsace

Tout juste créée, l’entreprise Alsace Compact Equipment (ACE) devient le concessionnaire Yanmar attitré sur le territoire alsacien. De quoi continuer à promouvoir et développer l’ancrage local de la marque, implantée, elle aussi, dans la région Grand Est.

Yanmar CE vient d’annoncer l’arrivée d’Alsace Compact Equipement (ACE) dans son réseau officiel de concessionnaires. Le revendeur, basé dans le département du Bas-Rhin, vient renforcer la présence de la marque sur le segment du compact en Alsace. Un territoire par ailleurs relativement peu éloigné de la zone d’ancrage historique du constructeur, puisque Yanmar comme ACE sont implantés dans la région Grand Est.

Un nouveau partenariat, mais une relation qui dure

ACE a beau avoir tout juste ouvert ses portes, il serait parfaitement erroné d’affirmer que l’expérience — qu’il s’agisse de son marché, de sa région et, surtout, des produits Yanmar — lui fait défaut. Son fondateur, Frédéric Rossi, sillonne son territoire natal pour vendre des machines pour le compte de ses employeurs concessionnaires depuis plus de 14 ans. Et, durant ses années en tant que commercial, il a presque toujours proposé du matériel Yanmar à ses clients.

L’Alsace, il la connait sur le bout des doigts, tout comme la gamme Yanmar.

« Durant ma carrière de commercial, j’ai vendu à peu près toutes les tailles de machines. Mais j’ai une véritable appétence pour le compact, un segment sur lequel Yanmar est très performant. J’ai déjà vendu des 90 tonnes, mais je tire beaucoup plus de satisfaction en concluant une affaire pour une 1,8 tonne », explique le dirigeant d’ACE. Avant de préciser le fond de sa pensée : « J’ai toujours adoré la proximité avec le client entrepreneur. Il n'y a rien de mieux que de l’équipement compact, et donc Yanmar, pour développer cela ».

Un marché porteur

Tant mieux, car les machines compactes possèdent un réel potentiel sur le marché alsacien. Preuve en est, il n’aura pas fallu longtemps à ACE pour vendre son premier engin : une SV 100-7. Autrement dit, la parfaite combinaison entre compacité, puissance et durabilité. La SV100-7, dotée d’un poids opérationnel de 9 705 à 9 815 kg, est équipée du moteur 4TNV98CT conforme à la norme Stage V, conçu pour minimiser l’impact environnemental, face auquel Yanmar est notoirement engagée. D’une cylindrée de 3 318 cm³, le moteur à quatre cylindres délivre 283 Nm de couple à 1 365 tr/min et une puissance maximale de 51 kW. Cela permet d’obtenir un véhicule puissant avec de faibles émissions de dioxyde de carbone. ACE ne compte bien entendu pas s’arrêter là, puisque, du propre aveu de Frédéric Rossi, « des machines comme la SV86 -7 ont toute leur place sur le marché ». Pour le nouveau partenaire Yanmar, il ne fait aucun doute que les ViO17, ViO23-6, ViO27-6, ViO57-6B, ou bien encore ViO80-1, entre autres, sont également parfaitement adaptées aux besoins des opérateurs locaux.

Défendre le « Made in France »

Au-delà de cette confiance mutuelle que s’accordent Yanmar et Frédéric Rossi depuis toutes ces années, ce qui les unit et les rapproche est cette volonté profonde de proposer, autant que faire se peut, du local à leur clientèle. Yanmar, grâce à son site de production performant de Saint Dizier, s’attelle à proposer à ses clients français des machines pour la plupart produites en France. Dans le cadre de ce partenariat avec ACE, le « Made in France » se transforme même en « Made in Grand Est », puisque les deux entités sont géographiquement implantées dans la région.

Mieux encore, bon nombre d’Alsaciens achètent en priorité des produits commercialisés localement. « Nous avons ce côté patriote, un peu comme les Bretons, qui fait que nous préférons souvent consommer local. Cela vaut pour l’alimentaire, le vin, mais pas seulement ! Ce n’est pas moi qui le dis, de nombreuses études de consommation rapportent cette habitude », développe Frédéric Rossi. L’idée de proposer des machines produites dans la région et vendues par un concessionnaire alsacien à des entreprises, loueurs et entrepreneurs locaux semble donc tout sauf saugrenue.