Cap sur le compact
22/09/2026
Manitou Group et HD Construction Equipment annoncent la signature d’un accord de partenariat de distribution croisée portant sur plusieurs gammes d’équipements de construction. Une alliance qui doit permettre aux deux groupes d’élargir leurs catalogues respectifs et d’accélérer leur développement sur le marché mondial des matériels compacts.
Manitou Group, spécialiste mondial de la manutention, de l’élévation de personnes et du terrassement, et HD Construction Equipment, acteur de l’équipement de construction présent sur un portefeuille d’activités allant des moteurs aux services après-vente, renforcent leur coopération à travers un accord de distribution croisée.
L’objectif de ce partenariat est double : permettre à Manitou Group d’élargir son offre dans le domaine des équipements compacts tout en donnant à HD Construction Equipment accès au savoir-faire de Manitou en matière d’ingénierie et de fabrication.
Des produits HD Construction Equipment distribués sous les marques Manitou et GEHL
Dans le cadre de l’accord, Manitou Group intégrera à son portefeuille certaines lignes de produits développées par HD Construction Equipment. Ces équipements seront commercialisés à l’international sous les marques Manitou et GEHL, en s’appuyant sur le réseau mondial de concessionnaires du groupe.
Ce réseau assurera également le support produit et les services associés, permettant à Manitou Group de compléter son offre existante avec de nouvelles solutions dédiées au marché de la construction compacte.
Pour HD Construction Equipment, le partenariat prévoit une démarche réciproque. L’entreprise pourra s’appuyer sur les capacités d’ingénierie et de fabrication de Manitou Group dans le segment des équipements compacts afin d’enrichir son propre catalogue. Les produits concernés seront distribués par son réseau mondial.
Un objectif de 5 % du chiffre d’affaires de Manitou Group à horizon 2030
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Au-delà de l’élargissement des gammes, l’accord constitue un levier de croissance pour Manitou Group. Le groupe indique que cette nouvelle activité a pour ambition de représenter 5 % de son chiffre d’affaires d’ici 2030.
« Cet accord s'inscrit pleinement dans notre feuille de route stratégique visant à accélérer notre croissance sur les gammes d'équipements compacts », déclare Sylvain Blaise, directeur général de Manitou Group. Selon lui, la mise en commun des capacités industrielles et d’innovation des deux entreprises doit permettre d’élargir les lignes de produits et de renforcer la valeur proposée aux concessionnaires et aux clients du groupe à l’échelle internationale.
Du côté de HD Construction Equipment, Jaeyoung Moon, directeur général, souligne que l’accord doit aller au-delà du seul enrichissement des catalogues. Le partenariat doit notamment permettre au constructeur de développer sa présence sur le marché mondial et de renforcer la compétitivité de ses produits compacts.
Une stratégie fondée sur la complémentarité
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Avec cet accord de distribution croisée, les deux entreprises cherchent ainsi à tirer parti de la complémentarité de leurs gammes, de leurs capacités industrielles et de leurs réseaux de distribution. Pour Manitou Group, l’enjeu consiste notamment à accélérer le développement de son activité dans les équipements compacts en s’appuyant sur son réseau de concessionnaires et sur les marques Manitou et GEHL. HD Construction Equipment entend, de son côté, élargir son offre et renforcer sa couverture internationale.
Ce partenariat marque ainsi une nouvelle étape dans la stratégie des deux groupes sur le marché mondial des équipements de construction compacts, dans un contexte où l’élargissement des gammes et la capacité à proposer des solutions complètes constituent des leviers de développement pour les constructeurs.